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抖音内测语音直播,语音主播该不该上车?

语音直播本身的商业模式已经跑通。

3月2日,抖音内测语音直播交友板块,语音直播开启入口与此前“开启视频直播”位于“开直播”的同一功能区。内测版的该功能区拥有“视频直播”“游戏直播”“语音直播”三个展示。

对于抖音开启语音直播(又称音频直播、声音直播),语音主播该不该上车,圈内观点不一。

一部分观点认为,抖音此次行为只为通过抖音语音直播交友加深用户关系链的构建,对于语音主播的收入促进不大。

另一部分观点认为,抖音不像喜马拉雅FM、荔枝FM、蜻蜓FM、网易云音乐等具有完整的声音爱好者环境,先观望再看看。

“据公开资料显示,抖音直播2018年正式上线,抖音2019年直播业务营收超过200亿,超过YY、陌陌直播业务的100亿,一个日活过4亿有社交属性的平台想颠覆一个行业,你很难想象会发生什么。视频主播观望者没想过抖音作为颠覆者有那么大的能量而错失了最好的上车机会,而这一次,语音主播也重新开始了观望。”

一位行业资深人士就语音直播收入现状,抖音主播的政策优势,抖音对于直播的决心和力度三个方面表达了自己的看法。

一、语音直播主播收入现状

月活跃用户超过1.5亿的喜马拉雅(2020年2月艾瑞数据),直播频道仅在其二级页面,语音直播月打赏第一名收礼预估超过百万元,第五十名月打赏收礼预估超过20万元。

月活跃用户超过1.5亿网易云音乐(2020年2月艾瑞数据),直播频道也仅在其二级页面,语音直播月打赏第一名收礼预估超过百万元,第三十名月打赏收礼预估超过15万元。

语音直播本身的商业模式已经跑通,抖音拥有超过5个亿的月活跃用户。有理由相信,抖音可以将头部语音主播的月打赏收礼由100万元,放大至少5倍。

4亿日活的抖音通过短视频信息流,教化了海量原本不看直播的用户开始为直播付费,有理由相信抖音可以将这套成功打法在语音直播上重做一遍。

二、抖音主播的政策优势

传统直播平台,平台给直播公会40%-60%的打赏礼物提点,公会每月抽成后给主播再分25%-40%,在这套模式里,公会把握了主播的收入结算权利和结算比例,更侧重于对公会的保护。

作为颠覆者的抖音,更侧重于对主播的保护。

主播不加直播公会直接直播可以拿50%。如果加公会,公会有抽成5%和10%主播服务费的权利。但直播自己播就能拿50%,反推公会不得不拿出50%给主播。

而且抖音直播,打赏收入不经手公会,主播直接在抖音后台每天自己直接提现。

三、抖音对于直播的决心和力度

从开放同城流量,到开放推荐首页信息流短视频头像入口,到开放首页信息流直接显示直播间,到左上角开设专门的直播间信息流入口,到抖音近期开展的百万开麦活动(1万粉丝以上的短视频创作者开播就能获得直播间流量扶持)。

抖音用行动证明了对直播的重视。

抖音为什么那么重视直播呢?

抖音主要收入分为四块,平台信息流广告收入、卖货佣金抽成、达人广告抽成,直播收入。

平台信息流广告收入虽然对抖音来说是100%比例,但影响用户体验,不适合大力发展。

卖货佣金收入,仅抽达人佣金的10%,即使一件商品的佣金是商品价格的50%,也仅有5%销售的抽成比例。

达人广告抽成,也仅有达人广告费的10%,达人广告接的多,也影响用户体验。

但直播收入不同,抖音给主播50%,公会5%服务费,可调剂的抽成比例高达45%。

直播既不影响用户体验,又能增加用户停留时长,又有利于构建社交关系链和用户情感寄托。

卖货广告不买也不能老看着玩,但直播不打赏也能看很久热闹。

所以我有理由相信抖音会继续加大对直播的力度,并且在有颠覆视频直播的成熟经验后,语音直播一定能走得更快。

  • 那到底语音主播在抖音应该怎么做?

 

笔者在朋友圈发现了万库听书旗下万库FM公会创始人韩子笑的一张免费课程培训海报,联系并访问了当事人。

以下对话经笔者访问并整理。

笔者:据我了解,贵公司在短视频和视频直播领域已经有了一定的规模,为什么要专门做一个专注抖音语音直播的万库FM公会呢?

韩子笑:我们在2017年进入声音圈,投资了一家做有声书的公司。2018年在北京投资了一家短视频达人MCN机构,现在旗下短视频达人总浏览量也有数十亿级了。2019年分别在杭州和嘉兴投资了两家视频直播公会,经过数百个主播的培训经验,也基本跑通了如何让一个没有接触过直播的新人,在第一个月直播收礼十万元的方法。

但我们发现,短视频及视频直播公会已经进入了竞争白热化。而让语音主播能做好抖音,公会既需要了解声音圈,又需要了解短视频玩法,也需要了解直播收礼的玩法。

所以在3月2日抖音内测语音直播的当天我们就动员集团旗下有声书公司、短视频公司、直播公司开启了三方筹备工作。并由有声书公司的总经理魏花生来担任万库FM公会的公会长。

笔者:那你们为此做了哪些准备呢?

韩子笑:针对语音主播不了解抖音平台的问题,万库FM公会将在4月1日专门开设免费的声优抖音大课。

针对语音主播不知道抖音怎么玩,主播的抖音短视频定位问题,短视频公司准备了每周都会更新的声优艺人抖音定位表。

抖音短视频内容怎么做,短视频公司准备了实时更新的短视频素材库、常用BGM、每日热门BGM、每日热梗、抖音短视频算法逻辑、剪映使用的视频教学等全方位的准备。

为让语音主播快速适应抖音直播,直播公司还准备实时更新的声优新人七天速成主播任务法供主播使用,以及实时分享抖音直播间的算法逻辑。

笔者:你们是否考虑对主播进行服务费抽成,你们有什么发展规划?

韩子笑:我们将对前100个相信我们的语音主播永久性免收服务费,自己播拿50%,在我们这播也是拿50%。后续我们可能会抽成一部分服务费用来给主播购买直播间推荐位。

我们公司是由两大上市集团平治信息和宁波银行联合基金投资,投资方有影视公司背景,管理团队都来自于磨铁集团、9158等知名文化娱乐公司,具有十年以上的文化娱乐行业从业经验。

我们要赚的并不是抖音直播的服务费,而是融合声音圈资源和直播经验,从抖音语音直播切入,利用短视频资源及经验优势,整合集团影视资源,成为一家专注声优艺人的网红商业集团。

笔者了解到,抖音直播公会大多数是传统直播公会出身,确实存在不了解声音圈,不懂短视频的现象。但短视频玩法对于抖音主播的流量助攻,不必细说大家也都知道。

这家资源和经验全面的万库FM公会,能否成为抖音语音直播的头部公会,笔者也表示十分期待。

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